Abrindo a Mesa de Crédito

Os negócios nas empresas só existem através de decisões. Onde investir, o que comprar, como vender?

Não há decisão em negócios nas empresas sem um mínimo grau de risco.

Chamado de Antigo Centro Financeiro de São Paulo
Foto: Arquivo Pessoal de Silvio Henrique Martins

Entre as mais diversas decisões de negócios, uma será o principal assunto desta Mesas. As decisões de Crédito para vendas a prazo com Pessoas Jurídicas.

Conceder crédito é fazer uma aposta. E apostas envolvem riscos.

Na prática a decisão de crédito é você aceitar ou não uma promessa de pagamento que será realizada no futuro.

E sem filosofias e somente a prática da dura realidade: o futuro é incerto e incerteza é risco.

Embora exista um conceito no meio financeiro de que quanto mais risco maior o retorno e quanto menos risco menor o retorno, também existem técnicas e métodos para mensurar o risco de forma a oferecer ao decisor informações suficientes para suportar sua decisão.

A matéria prima da decisão é a informação.

Em negócios de venda a prazo e nesta Mesa, negócios de venda a prazo de empresa para empresa as decisões serão:

a) Não conceder crédito, correndo o risco de não realizar a venda.
b) Conceder o crédito, correndo o risco de não receber o pagamento no futuro.

Como chegar no equilíbrio dessas duas únicas decisões?

Este é o objetivo deste blog.

Seja bem vindo.